Kennzahl: Wiederkaufsrate (Repeat Purchase Rate)
Diese Kennzahl gibt an, wie viele Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums erneut gekauft haben.
Eine hohe Wiederkaufrate signalisiert starke Kundentreue.
Formel:
Wiederkaufrate = (Anzahl der wiederkehrenden Kunden / Gesamtanzahl der Kunden) × 100
Kennzahl: Customer Lifetime Value (CLV)
Der CLV misst den erwarteten Umsatz, den ein Kunde im Laufe seiner Beziehung zum Unternehmen generiert.
Ein hoher CLV deutet auf loyale, profitable Kunden hin.
Einflussfaktoren:
Kaufhäufigkeit, durchschnittlicher Bestellwert und Kundenbindungsdauer.
Kennzahl: Net Promoter Score (NPS)
Der NPS misst die Wahrscheinlichkeit, mit der Kunden ein Unternehmen weiterempfehlen würden.
Er gibt Aufschluss über emotionale Bindung und Zufriedenheit.
0 – 6: Detraktoren
7–8: Passive
9–10: Promotoren
Formel:
NPS = % Promotoren – % Kritiker
Kennzahl: Kundenbindungsrate (Customer Retention Rate)
Diese KPI zeigt, wie gut ein Unternehmen seine Kunden über einen definierten Zeitraum halten kann.
Formel:
((Anzahl der Kunden am Ende des Zeitraums – Neukunden im Zeitraum) / Kunden zu Beginn des Zeitraums) × 100
Kennzahl: Churn Rate (Abwanderungsquote)
Sie misst den Anteil der Kunden, die in einem Zeitraum abspringen.
Eine niedrige Churn Rate ist ein positives Zeichen für Kundentreue.
Formel:
Churn Rate = (Anzahl der verlorenen Kunden / Gesamtanzahl der Kunden zu Beginn) × 100
Kennzahl: Kundenengagement (Customer Engagement Score)
Dieser Score basiert auf Interaktionen der Kunden mit dem Unternehmen – z. B. Website-Besuche, App-Nutzung, Teilnahme an Umfragen oder Kundenprogrammen.
Fazit
Kundentreue ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis gezielter Maßnahmen – und deren Erfolg lässt sich messen.
KPIs wie Wiederkaufrate, CLV, NPS oder Retention Rate geben Unternehmen wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Bindung ihrer Kunden.
Die richtige Interpretation und Verknüpfung dieser Kennzahlen ermöglichen es, Kundenbeziehungen zu stärken, gezielte Marketingmaßnahmen zu planen und letztlich die Profitabilität nachhaltig zu steigern.
Wer seine Kundentreue kennt, kann gezielt in sie investieren – und gewinnt nicht nur loyale Kunden, sondern auch einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
