Struktur einer Wettbewerbsanalyse

Die Struktur einer Wettbewerbsanalyse kann je nach Zielsetzung und Umfang variieren, aber in der Regel folgt sie einem klaren, systematischen Ablauf.

Hier ist eine grundlegende Struktur, die häufig verwendet wird:

1. Schritt: Zielsetzung und Kontext

Ziel der Analyse: Klärung, warum die Wettbewerbsanalyse durchgeführt wird (z. B. Verbesserung der Marktposition, Identifikation von Chancen und Risiken, strategische Entscheidungshilfe).
Kontext: Überblick über den Markt und das Unternehmen, für das die Analyse durchgeführt wird.

Marktdefinition: Beschreibung des Marktes, in dem das Unternehmen tätig ist, einschließlich seiner Größe, Struktur und relevanten Trends.
Wettbewerbsumfeld: Analyse der Wettbewerbssituation, z. B. durch Anwendung des Fünf-Kräfte-Modells nach Porter (Konkurrenzintensität, Verhandlungsmacht der Kunden und Lieferanten, Bedrohung durch neue Wettbewerber, Bedrohung durch Ersatzprodukte).

Direkte Wettbewerber: Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und dieselbe Zielgruppe ansprechen.
Indirekte Wettbewerber: Unternehmen, die alternative Lösungen oder Produkte anbieten, die denselben Bedarf der Zielgruppe decken.
Potenzielle Wettbewerber: Neue Marktteilnehmer oder Unternehmen aus angrenzenden Branchen, die in den Markt eintreten könnten.

Produkte und Dienstleistungen: Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten die Wettbewerber an? Wie unterscheiden sich diese von den eigenen?
Marktpositionierung: Wie positionieren sich die Wettbewerber im Markt (z. B. durch Preis, Qualität, Innovation)?
Stärken und Schwächen: Identifikation der Hauptvorteile und -nachteile der Wettbewerber (z. B. durch SWOT-Analyse).
Preispolitik: Wie gestalten die Wettbewerber ihre Preisstrategie im Vergleich zum eigenen Unternehmen?
Marketing- und Vertriebsstrategien: Welche Marketingkanäle und Vertriebsmethoden setzen die Wettbewerber ein? Wie erfolgreich sind diese?
Technologie und Innovation: Wie innovativ sind die Wettbewerber in Bezug auf Technologie, Forschung und Entwicklung?

Zielgruppen der Wettbewerber: Wer sind die Hauptkunden der Wettbewerber? Welche Bedürfnisse und Erwartungen haben diese Kunden?
Kundenzufriedenheit und -bindung: Wie gut binden die Wettbewerber ihre Kunden? Welche Kundenzufriedenheitskennzahlen sind bekannt?

Chancen: Identifikation von Marktchancen, die durch die Wettbewerbsanalyse aufgedeckt werden (z. B. ungenutzte Marktsegmente, technologische Trends).
Risiken: Analyse von Risiken, die durch die Wettbewerbsstrategien der Mitbewerber oder durch externe Faktoren entstehen können.

Strategische Empfehlungen: Auf Basis der gesammelten Daten werden Handlungsempfehlungen formuliert, wie das Unternehmen seine Position verbessern kann.
Langfristige Perspektiven: Mögliche Entwicklungen im Wettbewerbsumfeld und deren Auswirkungen auf das Unternehmen.

Fortlaufende Analyse: Die Wettbewerbsanalyse ist kein einmaliger Prozess. Es sollten regelmäßige Überprüfungen und Aktualisierungen vorgenommen werden, um auf Veränderungen im Wettbewerb und im Markt reagieren zu können.

Weiter informieren